こんにちは、日本シグマックス株式会社 talentbook担当です。
シグマックスでは医療・スポーツ・ウェルネス・海外の4つの事業を展開し、その中で営業、企画開発、マーケティングなど多岐にわたる職種の方々が在籍し、それぞれの部署で活躍しています。
シグマックスではどんな仕事をしているのか、どんな1日を過ごしているのかを知ってもらえるよう、「シグマックス社員の1日のスケジュール」に関する記事を発信しています。
今回はウェルネス事業部の営業担当として活躍している田中さんに、「とある1日のスケジュール」と「特殊なスケジュール」の2パターンに分けて答えてもらいました。
田中 大稀
2023年8月にキャリア採用でシグマックスへ入社。前職は食品業界の商社でスーパーやドラッグストア向けの営業をしていた。現在はウェルネス事業部 ウェルネス営業課に所属。入社以降、ドラッグストアのバイヤーへ製品提案をしたり、働く人の身体を支えるワーカーズケア製品を各企業へ提案したりしている。
また、趣味はスポーツ観戦や旅行。とくにスポーツは野球やサッカー、総合格闘技が好きで、会社にはスポーツ好きの社員も多く、スポーツ談議に花を咲かせている。
【ウェルネス営業担当 とある1日のスケジュール】
6:00 起床、身支度、ストレッチ
朝目覚めたらストレッチをして身体をほぐします。朝の慌ただしい時間の中でも、欠かせないひと時です。その後、ニュースを見ながら身支度を開始します。
7:00 移動
家から会社へ向かう日もあれば、家から直接訪問先へ移動（直行）することもあります。
8:00 出社、業務開始
出社後、1日のスケジュールとメールの確認を行います。
8:30 営業準備
その日の商談で使用する提案資料や製品サンプルの準備を行います。商談相手は主にドラッグストアや量販店の商品部で仕入れを担当しているバイヤーの方々です。提案資料は、バイヤーの方針やその企業が抱える課題、ニーズに合わせた内容を心がけて作成しています。
また、企業ごとに棚割り（商品の陳列計画）やPOSデータ（店頭での販売実績データ）を分析し、メディエイドサポーターも含めた売り場全体の売上向上につながる具体的な提案を行えるよう工夫しています。企業ごとの特徴に合った提案を行い、信頼関係を築くことをめざしています。
▲企業のバイヤーへ提案する資料を作成。企業の方針やニーズ、課題に合わせた内容にすること意識している
9:30 移動
担当している企業は全国各地にあるのですが、基本的には東北・北海道を中心に営業回りをしています。移動の際は、電車や飛行機、カーシェアを利用しています。
11:00 代理店打ち合わせ
商品を各ドラッグストアや量販店に卸している代理店の担当者と一緒に、バイヤーとの商談内容や条件面について事前に打ち合わせを行います。この打ち合わせは、商談当日だけでなく、前日や数日前に実施することも多いです。
代理店担当者との良好な関係を築くために私が心がけているのは、迅速かつ正確な対応です。とくに、私自身が前職で代理店担当者の立場だった経験を活かし、要望や意見には柔軟に応えられるよう努めています。
12:30 昼食、移動
担当企業が全国にあるので、その土地のグルメを食べることも楽しみの一つです。
代理店の担当者と一緒に行くことも多く、仕事以外でコミュニケーションを取り関係構築をしています。
14:00 商談
▲商談の様子（イメージ）。代理店担当者と同行で、バイヤーに対して商談を行う
バイヤーの方と商談を行い、企業ごとの棚（導入商品）の売れ行きを分析します。その結果をもとに、売上が伸び悩んでいる商品の入れ替え提案や、商品の販売促進につながる施策を提案します。商談では、相手企業の課題やニーズに寄り添った提案を心がけています。
15:30 移動
16:00 活動記録入力
1日の活動内容について社内システムに記録を行います。他の商談でも役立ちそうな情報や、市場動向などの情報は、会社が導入している社内SNSで共有をしています。
16:30 メールチェック、事務処理
メールを確認し、販促物の手配や商談での課題など事務処理を行います。商談場所によっては近くのカフェなどで作業することが多いです。
17:30 業務終了
訪問するエリアによっては直帰（訪問先から会社に戻らず直接帰宅すること）をしています。翌日の営業先によっては前泊する場合もあります。
【ウェルネス営業担当 特殊な1日のスケジュール】
6:30 起床、身支度、ストレッチ
8:00 移動
移動手段としては、電車や飛行機、カーシェアなどを利用しています。とくに「ワーカーズケア」の営業では出張が多く、訪問先に直接向かうことがほとんどです。そのため、商談や提案に必要な販促物や資料は、事前に郵送したり、自分で持参したりして準備を徹底しています。効率的な移動と準備を心がけることで、スムーズな営業活動を行っています。
9:00 アシストスーツ体験会参加
実際にアシストスーツやサポーターを試着体験してもらうために、企業への出張体験会や、展示会イベントへの出展を実施しています。当社単独でのこともあれば、シグマックスが加盟しているアシストスーツ協会主催の合同体験会へ展示員として参加するケースもあります。
今日は午前中だけでしたが、展示会イベントの場合は数日つきっきりになることもあります。
▲アシストスーツ協会主催の合同体験会（展示会）にて、来場者にアシストスーツを紹介している
13:00 昼食、移動
アシストスーツ協会主催の体験会後は、他のメーカーの担当者と一緒に昼食に行くこともあります。協会に加盟している企業は、ライバルメーカーではありますが、アシストスーツの普及や認知向上に向けて一緒に盛り上げ、切磋琢磨する仲間でもあります。
14:00 代理店と現場同行営業
エンドユーザーである製造業や物流業などの企業に出向き、現場でアシストスーツやサポーターの製品提案を行います。ドラッグストアへの営業はスーツで訪問しますが、製造業や物流業の現場に入る際はヘルメット、安全靴、保護メガネ着用が必要とする場合も多いです（マイヘルメットも持ってます！）。
代理店の担当者と一緒に現場へ訪問するケースと、シグマックス担当者が単独で企業訪問するケースと、両方あります。
▲代理店との同行の様子、ヘルメットや安全靴、保護メガネは持参して訪問
15:30 移動
エリアによっては1日に2企業～3企業訪問を行います。この日は遠方の為、1件の訪問のみでした。
16:30 メールチェック・商談課題対応
アシストスーツ体験会では、実際に装着される方から率直な感想や質問をいただきます。装着時のフィット感や動きやすさ、負担軽減の実感など、現場でのリアルな声を聞ける貴重な機会です。
いただいた質問や要望は持ち帰り、すぐに調べたり開発部門に質問したりして回答することを心がけており、製品の改良や提案内容の向上に役立てています。また、追加で製品サンプルを手配したり、見積書の作成をしたりしています。
17:30 業務終了
【就職活動中の人やシグマックスの仕事に興味を持っている人へ】
医療を中心に4つの事業領域があるため、さまざまな知識や経験を持った社員が多く、日々多くのことを吸収できる環境が整っています。また、若手社員でも責任ある仕事を任される機会が多く、自分の意見やアイデアを活かしながらさまざまなことに挑戦できる会社です。
新しいことに積極的に取り組み、成長を楽しめる方にぜひ仲間になっていただきたいと思っています。
【最後に】
ウェルネス事業部の営業担当者の1日のスケジュールはいかがでしたでしょうか？
少しでもイメージしていただくことができていたら嬉しいです。
各事業部の営業担当者の1日スケジュールに関する記事もご用意しております！
ご興味のある方はぜひご覧ください！