「リース業界」のリアルを紐解く！新卒で入社した理由ややりがいは？

「リース」と聞くと、車や不動産などを連想する方は多いと思いますが、どんな仕事はあるのか？と問われると、どんな職種をイメージするでしょうか？

本記事では、リース業界とは何か、そしてリース業界で働く人々の経験談を通して、実際の仕事内容とやりがいをご紹介します。就職活動の情報収集にぜひ活用してみてください。

「リース業界」とは？「レンタル」とは何が違うの？

リース業とは、顧客に対して機械や設備などの「物件」を中長期的に貸し出す金融業のひとつです。リース会社は自社で購入した物件を顧客に貸し出し、その対価（リース料）を受け取ることによって、利益を得ます。

顧客にとっては契約期間が満了したら物件をリース会社へ返却しなければならないことや、リース料には利子などが含まれ、長期的には購入するよりも割高になることなどのデメリットがあるものの、初期費用を抑えて設備投資ができるメリットがあります。

リースの対象となる物件はリース会社によっても実にさまざまです。業務に必要な土地、建物はもちろんのこと、専用の機器や設備、机、パソコンなどのオフィス用品、医療機器などが当てはまります。

なお、リース業の取引方法としては「ファイナンス・リース」「オペレーティングリース」の2種類が挙げられます。

・ファイナンス・リース

顧客が所有していない物件を、リース会社が顧客の代わりに購入し、それを貸し出すことをファイナンス・リースと言います。

金融取引の1つに該当し、リース会社は、物件購入にかかった代金とその金利をリース期間中に顧客に返済してもらいます。この時、固定資産税や保険料など、購入にかかった費用をすべて支払うことになるのが特徴です。そのため、契約期間中に途中で解約できません。

・オペレーティング・リース

リース会社が既に保有している物件を顧客に貸し出す、いわば「レンタル」のような仕組みをオペレーティング・リースと言います。

顧客は物件を借りる代わりに、リース会社にリース料を支払います。また、リース期間終了後、借りた物件は返却します。ファイナンス・リースとは異なり、途中解約も可能です。

前述の通り、リースとレンタルには「ものを貸し出す」という意味で少し似ているところがありますが、明確な違いもあります。一般的にリースは半年〜10年単位など中長期の利用が想定されており、リース中は顧客側が物件のメンテナンスを行う必要があります。

一方でレンタルの場合、短いケースでは日単位、週単位など短い期間での貸出が一般的で、レンタル中のメンテナンスの義務は貸主（レンタル会社）にあります。

リース業界にはどんな職種がある？

リース業界は主に企業を顧客とするビジネスが一般的で、契約から貸出後のリース料の支払いなどさまざまな業務に関わる職種があります。以下では、リース業界の職種の一部をご紹介します。

・営業職

企業や個人の顧客を対象に、リース契約を提案・販売する職種です。物件ごとにチーム分けされることが多く、不動産のチーム、医療機器のチームなどに分かれていることがあります。営業手法も扱う物件によって異なり、新規開拓、既存開拓などさまざまなケースが考えられます。

・経理職

経理職というと、給与や経費の計算などがイメージされますが、リース業界ではこれらの業務に加えて、リース契約に関する税務処理も必要になるところが特徴です。リース業に関わる法律や税制の知識が必要となります。

・審査・法務職

「この顧客に物件を貸しても良いか」「契約書の内容は問題ないか」という審査を行う職種です。たとえば、契約締結後の支払いの遅延、不能などがあると、リース会社が大きな損失を負ってしまいます。このような事態を回避するために、顧客の支払い能力をチェックし、契約内容に問題がないかを確認するのが審査・法務職の役目です。

・資産管理職

会社の資産を守り、適切に運用することで、利益を生み出す職種です。リース業の場合、リース中の物件の契約を管理し、貸し出しが終了した物件の破棄・売却なども検討します。とくに売却は、中古市場で売り払うことで利益につながることもあります。

リースに携わる人々のリアルな声

実際にリース業界で仕事をする方々や、リース業に携わる方はどのようなキャリアを歩んでいるのでしょうか？実際にリース業界に携わる方々の声をピックアップしました。

※ 記載の情報は記事公開当時の内容です

▶︎ＪＡ三井リース株式会社

事業内容：賃貸事業、割賦販売事業、各種ファイナンス事業、その他付帯事業

・2008年新卒入社

・仕事内容：食品業界のファイナンス提案、脱炭素・省エネ設備の導入提案

・きっかけ：

多種多様な業界と関わりながらチャレンジできる社風に惹かれて入社を決めました。

飯野さん 「入社前に想像していた通り、担当するお客様の経営層と直接話せる機会があります。また、社内にはさまざまな専門部があり、グループ内外の会社への出向にチャレンジできたりと、社内にいながらも幅広い知見が得られるおもしろい会社だと感じています」

・やりがい：

飯野さん 「現場の方から、『飯野さんがいて助かった』と感謝の言葉を伝えられたときの充実感は格別です。お客様に喜んでいただける提案ができるよう、これからも新しいサービスの開発や価値提供のための枠組みづくりに励んでいきたいです」

・ストーリー：現場を起点に新しいサービスを発掘。リース会社の枠を超えたイノベーション創出に挑む

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▶︎総合メディカル株式会社

事業内容：医業経営コンサルティング、医療モールの開発・運営、医療機関への医師の紹介、医師の転職・開業支援、医業継承支援、保険調剤・一般薬・介護用品の販売、医療機器などのリース・販売、入院患者向けテレビのレンタル

・2012年新卒入社

・仕事内容：大学病院、地域の中核病院、市民病院に対する医療機器のリース・販売、病室のテレビレンタルシステム、売店、人材派遣の営業

・きっかけ：

花栗さん 「実際に面接を受けてみて、魅力的な人が多いという印象を受けたので、入社を決めました。医療業界の会社は堅いイメージでしたが、最初から最後までとても温かな雰囲気で面接が進み、良い意味でギャップがありました。選考中に参加した先輩社員との座談会でも、人柄の良い方が多く、ここで自分も働きたいと思いました」

・やりがい：

花栗さん 「総合メディカルのお客様は医療機関であり、よい経営を実現していただくための商品もコンサルティングや医療機器のレンタル、医薬品の共同購買など多岐にわたっていますが、競合他社はそれを専門的に行っている企業ばかりです。そういった仕事をひとつの会社で経験できるというのはなかなかなく、恵まれていると感じています。

それぞれの商品に精通している必要があるため、捉え方によっては大変と思う方もいるでしょう。しかし、それだけお客様に提案できるツールがあるのはとても魅力的で、幅広い経験ができるため自分の成長にもつながります」

・ストーリー：越境経験によって見えたキャリアの選択肢──可能性を信じて突き進む営業マンの軌跡

→総合メディカル株式会社のすべてのストーリーを見る

▶︎日本カーソリューションズ株式会社

事業内容：各種自動車のリース業務、各種自動車のメンテナンス受託業務、損害保険代理業

・2013年新卒入社

・仕事内容：整備工場ネットワークの構築、車両のメンテナンス工場設定

・きっかけ：

畠山さん 「ディーラーやリース会社をいくつか受けましたが、採用担当の方から好印象を受けたのがNCS。こまめに連絡をくれるなどフォローが手厚く、人を大事にする風土があるのを感じ、こんな人たちと一緒に働きたいと入社を決めました」

・やりがい：

畠山さん 「キャパシティオーバーな状況であっても、工場に委託をお願いすると、『NCSさんの仕事だったらやりますよ』『畠山さんからの頼みなら引き受けるよ』と言っていただけることがあります。これは、何年も訪問してつながりを強めてきたからこそ。深い信頼関係を築けていることが、やりがいにつながっています。

工場には年配の方が多く、息子のように可愛がっていただけるのは、本当にありがたいことです」

・ストーリー：信頼関係に根ざしたサービス体制の構築を──工場やお客さまと共存共栄する未来に向けて

・2012年入社

・仕事内容：既存顧客をメインに約130社、2,000台近くのリース車を管理

・きっかけ：

横山さん 「就職活動中、NCSの会社説明会でとくに印象に残っているのは、『私たちはリース会社ではなく、サービス会社です』と担当者が話していたことです。福祉車両を販売するだけでなく、メーカーやディーラーと協力して新しい事業を創出しようとする姿勢に強く惹かれました。

その後、採用担当者と一対一で話す機会があり、未来の事業や組織像を熱く語る言葉に感銘を受けたのを覚えています。その場で『あなたのような人が当社には必要です』と言われ、入社を決めました」

・やりがい：

その後、横山さんは法人営業として着実にキャリアを重ね、2023年にはマネージャーに昇格。営業職として、確かなやりがいを感じていると言います。

横山さん 「自動車業界の動向やお客さまの状況などをもとに提案したことが、お客さまの成果につながり、満足いただけたときの喜びは格別です。約130社のお客さまをサポートできていることを、営業として誇りに思っています」

・ストーリー：お客さまに長く真摯に寄り添う──選ばれる組織をめざす営業マネージャーの信念と誇り

→日本カーソリューションズ株式会社のすべてのストーリーを見る

リース業界と言っても取り扱う物件は企業によってさまざまです。主に企業向けのリースが多いため、日常生活でその存在を感じることは少ないかもしれませんが、いたる所で私たちの経済活動を支えています。リース業界の企業ストーリーなどを通じて、理解を深めてはいかがでしょうか。

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