採用の最前線で、営業経験を活かす新たな挑戦
私は現在、 人財採用課で新卒採用の業務を担当しています。会社説明会や合同説明会で学生に企業の魅力を伝えたり、面接を行ったりするのが主な仕事です。 求職者と大和冷機との架け橋になることが、私たちの部署のミッションだと考えています。
実は、もともとはこの会社で12年間営業の仕事をしていました。営業時代にたくさんのお客さまと接してきた経験が、今、学生の皆さんとお話しするときにもとても役立っています。社内での部署異動をきっかけに採用の仕事をするようになりましたが、これまでの経験を活かして、皆さんの不安や疑問にしっかり寄り添っていきたいと思っています。
「仕事をする上で特に大切にしていることは、待ちの姿勢ではなく、常に積極的に業務に取り組むという姿勢です。これは営業時代から変わらない私のモットーです。また、個人の成果を追求するだけでなく、チーム全体での成果も意識しながら仕事を進めています。採用業務の中でやりがいを感じるのは、自分が説明会や面接で関わった方が入社の意思を示してくれた時です。その瞬間は、架け橋としての役割を果たせた実感が湧き、大きな喜びを感じます」
私たちの役割は、会社の未来を担う人材との出会いの場を創出することだと思っています。そのため、単なる情報提供に留まらず、就職活動中の方々に会社の魅力や仕事のおもしろさを伝えられるよう、日々工夫を重ねています。
「とくに、自分自身が営業職として成長できたことや、仕事で感じた喜び、時には苦労したエピソードなども交えながら、より具体的でリアルな話ができるよう心がけています。このように、過去の経験を活かしながら、新しい挑戦を続けられることに、私自身とても充実感を覚えています」
「お客さまの夢に寄り添う仕事」から、「食」の世界へ - 新たなキャリアへの挑戦
実は前職では、移動販売車を販売する会社で営業をしていました。移動販売を始めたいというお客さまに対し、車両のご提案から営業許可の取得、出店場所の確保まで、スタートアップの立ち上げをトータルでサポートするのが私の役割でした。
「お客さまの『いつか自分のお店を持ちたい』という夢を、一緒に形にしていく。ときには完成した販売車を保健所に持ち込み、営業許可を一緒に取りに行ったこともあります。インターネットで出店場所を探し、地元のイベントに掛け合ったこともありました。正直、簡単な仕事ではありません。でも、お客さまの情熱に背中を押されるように、私も本気で向き合っていました」
そんな中で出会ったのが、大和冷機の製品でした。販売車に冷蔵庫を取り付ける工事を通じて、厨房機器の世界に興味を持つようになったんです。もともと「食」には関心があったこともあり、「もっと専門的に関わってみたい」という気持ちがだんだん大きくなっていきました。
「転職を決意したときは、正直すごく迷いました。まったく新しい業界に飛び込むのは不安でしたし、『自分にできるだろうか』と思うこともありました。それでも、『食の仕事にもっと関わりたい』『誰かの夢の一部になれる仕事がしたい』という想いが、私の背中を押してくれました」
振り返ると、お客さまの立場に立って考える力、課題を一緒に解決していく姿勢——これはどんな業界でも共通して大切なことだと実感しています。
営業と採用、2つの視点から見える「人と向き合う仕事」の魅力
大和冷機へ入社してから最初の12年間は、営業職として働いていました。 お客さまの課題を聞き出し、それに対して何ができるかを一緒に考える毎日は、自分にとって大きな学びでした。
その後、人財採用課へ異動。最初は正直、戸惑うことも多くありました。 というのも、営業と採用って、一見似ているようでアプローチの仕方がまったく違うんです。営業では、自社の商品やサービスの魅力をどう伝えるかが大切ですが、採用では、“応募者の気持ち”に向き合い、“その方のこれからのキャリア”を一緒に考えることが求められます。 最初は、その違いに戸惑いました。でも、だからこそ気づけたこともたくさんありました。
「たとえば、営業経験があるからこそ『実際の仕事って、どんな感じなのか？』というリアルな話を伝えることができるんです。自分が経験してきたことを、言葉で丁寧に届ける。すると、応募者の方の不安が少し和らいで、より具体的に自分の未来を想像してくれる。その瞬間に立ち会えるのは、採用の仕事ならではの喜びです」
また、営業と採用、両方の視点を持ったことで、「人と関わる」ことに対してより深い理解が持てるようになったと感じています。お客さまの気持ちも、求職者の方の想いも、どちらも“相手を理解しようとする姿勢”が大切なんですよね。 前職でも、今の仕事でも、結局のところ「人と人との信頼関係」が一番大事だと実感しています。
より良い会社づくりへの想いと、未来への期待
「これからの目標として、私は企業説明会での活動に力を入れていきたいと思っています。多くの方に、大和冷機の“本当の魅力”を知っていただけるよう、日々工夫を重ねながら取り組んでいます。ただ情報を伝えるだけでなく、『この会社、ちょっと気になるな』と思ってもらえるような時間にしたいと考えています」
当社の一番の特徴は、「製造から販売、そしてアフターサービスまでをすべて自社で行っている」というところです。この体制があるからこそ、社員一人ひとりがいろいろな知識や経験を積むことができ、日々成長を感じられる環境になっています。また、お客さまと長くお付き合いしていけるような、信頼関係を築けるのも大きな魅力です。こういったポイントを学生や求職者の方へわかりやすく伝えていきたいと考えています。
「さらに今後は、より魅力的な会社作りに貢献していくことにも挑戦したいです。そのためには、会社の良さを多くの人に伝えることはもちろん、実際の職場環境をさらに充実させていくことも大切だと感じています！」
これから当社への入社を考えてくださる方には、「まじめにコツコツ取り組める人」と出会いたいと思っています。そして、より働きやすく、魅力的な職場を一緒につくっていけるような方と、チームとして歩んでいけたら嬉しいです。