まだ誰も歩いていない道を、二人で切り拓く。タイズIT営業部立ち上げの舞台裏

──吉川さんは人材業界でのご経験を経てタイズへ転職されていますが、入社のきっかけを教えてください。

吉川：1社目でIT企業の人事、前職では大手人材派遣会社の営業を経験しました。成果は出ていましたが、「成果が正当に還元され、自身の市場価値をさらに高められる環境」を求めて転職を決めました。実は知り合いの縁もあり、入社前から渡部を知っていて。「入社したらトッププレイヤーを真似しよう」と考えて、渡部をベンチマークしていました（笑）
渡部には僕にない「目的意識の強さ」があり、相手が誰であれ事業の成功に向けて必要なことを物怖じせず伝える。その姿にずっと刺激を受けています。

渡部：よく言いすぎだよ（笑）。でも、そう思ってもらえてありがたいですね。

（渡部のストーリーはこちら：「圧倒的成果が自分の言葉に命を宿し、環境を変えることができる」──商社の安定を捨てタイズで背負う責任 ）

──渡部さんは、後から参画された同い年の吉川さんの存在をどう見ていましたか？

渡部：大きな刺激であり、強烈な「焦り」をくれる存在ですね。入社後すぐに活躍し始めましたし、何より知的好奇心が旺盛で、本を読んだり自己研鑽を惜しまない。同い年で同じ方向を向ける仲間ができた嬉しさと同時に、「自分も視座を上げ続けなければ、一目置かれる存在でいられない」という良い意味でのプレッシャーになっています。

──新部署の立ち上げにあたり社内公募があったそうですが、お二人はどんな想いで参画を決めたのでしょうか？

渡部： 自分たち次第でアッパーが見えない世界に飛び込む面白さを感じた一方で、正直一番不安だったのは僕だと思います。タイズにとっても大きな意思決定ですし、僕が頼りなくてコケてしまったら、手を挙げてくれたメンバーのキャリアまで潰してしまうんじゃないか。そういうリスクや怖さは一番気にしていました。

吉川： 僕は、メーカー領域の支援で思うように成果が出ず苦戦していた時期がありました。だからこそ、「渡部と一緒にやれるなら環境を変えてもっと吸収できるところを増やしたい、自分を成長させたい」と思って参画を決めました。

── 市場的にも後発となる中で、なぜ今タイズが「IT・コンサル領域」へ進出する必要があったのでしょうか？

渡部： 市場の観点から、この領域へ進出していかなければタイズとしての価値が上がらない、お客さまに新しい付加価値を提供できないという、経営的な危機感と判断があったからです。お客さまであるメーカーが進化していく中で、それに伴走し付加価値を提供し続けるためには、IT・コンサル領域への進出は必然でした。
それに組織の観点でも、作られたレールを走るのではなく、自分たちの手で新事業を創り出す人材が必要なフェーズでした。挑戦を掲げるタイズだからこそ、自分たちが先頭に立ってスピード感を加速させ、組織全体の『当たり前基準』を引き上げたかったんです。

吉川：僕は、会社から降りてきた目標数値を追うだけの人材にはなりたくないという想いが強くありました。これまで営業として経験してきたことと違い、この立ち上げは「事業を大きくするために今何をすべきか」を自分たちで考え抜いて動かすことができる。営業活動を超えて、事業そのものを動かす面白さと挑戦の意義を強く感じました。  

──プロジェクト発足から正式な「部」になるまで、どのようにして立ち上げを軌道に乗せたのですか？

渡部：当時はチーム全員で結果への執着心を持ち、通常の何倍もの熱量とスピード感で行動量を重ねました。普通なら1年かかる成長を1クォーターでやり切るような集中力で走り切ったからこそ、立ち上げを軌道に乗せることができたと思っています。

吉川： その熱量に応えるように、メンバーの成長スピードも想像以上でしたね。売上を1.5倍から2倍近くに伸ばすメンバーや、以前は自分の数字に手いっぱいだった若手が、組織のことやメンバー育成を自発的に考え始めたり。みんなの仕事へのこだわりに、僕たち自身も大きく背中を押されました。

── タイズだからこそ、後発のIT・コンサル領域で戦える理由（強み）はどこにありますか？

渡部： IT・コンサル領域を得意とするエージェントは、関東に集中しています。一方で関西の市場構造を見ると、事業会社におけるITエンジニア採用のバックオーダーの大半を「メーカー」が占めており、ITコンサルファームの案件も「製造業向け」が中心なんです。
タイズが20年間培ってきた製造業の現場の一次情報やノウハウは、関西のIT・コンサル領域の採用市場のニーズと合致しています。メーカーの現場を知っているからこそ、ITの深い話ができる。これこそがタイズならではの強みですし、真摯に向き合い続ければ3年で関西No.1を目指せる明確な勝算があると考えています。

吉川： 現場の一次情報を握っているからこそできる支援もあります。例えば、SIer(システム開発会社)出身のエンジニアの方から、「商流を上げて事業会社に行きたい」とご希望をいただくことがあります。
一般的には、業界や開発言語の違いなどで、難易度が高いと言われているのですが、タイズでは、企業の現場へ足を運び、「開発言語は違ってもプロジェクトマネジメントができる人材が欲しい」というリアルな一次情報を掴んでいました。だからこそ、「この方のマネジメント力は現場の課題を解決できる」と提案し、内定・承諾へと繋げることができました。現場の信頼関係と一次情報があるからこそ、業界の壁を越えたマッチングを実現できるんです。

── 二人で仕事をしていて、お互いから刺激を受ける部分はありますか？

渡部：吉川は現場での動き方が本当に丁寧で、求職者の方との信頼関係の作り方が自分とは違う。そこは素直に学んでいます。

吉川：渡部は組織全体を見る視点が鋭くて、自分が気づいていない課題を先に見えている。一緒にいると、視野が広がる感覚があります。

──タイプがまったく違うお二人は意見が食い違ったり衝突したりすることはないのですか？

渡部：全然あります（笑）。僕は事業や組織の目的を最優先にどちらかというと冷徹に判断するタイプですが、吉川はメンバーの感情や関係性を大切にするタイプなんです。

吉川：アプローチの違いで議論が熱くなることは日常茶飯事です。でも、食い違った時はその日のうちに二人でカフェに行くなど場所を変えて、本音で徹底的に話し合ってその日のうちに解決します。二人とも「事業と組織を良くする」という目的が完全に一致しているからです。最近は僕も事業目線が強くなり「冷徹になってきた」と言われますが（笑）、お互いに視座が上がったからこそ、本質的な議論ができていると感じます。

──IT営業部の今後をどう描いていますか？  

渡部：まずは3年で関西のIT・コンサル領域において圧倒的トップを取ります。そして、そこで確立した成功ノウハウを、関東などの他拠点や新領域へ横展開していくことが僕たちの描く未来です。ただ、IT・コンサル市場は競合も多いため、生半可な知識や支援では生き残れません。自分たちがその先陣を切って組織の基準を引き上げ、タイズ全体を変革していく存在になりたいと考えています。

吉川：渡部が組織を作る人だとすると、自分は現場を動かす人だと思っています。二人で見ている景色は同じでも、役割は違う。そのバランスが今のIT営業部を動かしていると思っています。

──大きな目標に向かう中で、実際に新部署ができて社内やメンバーにはどのような変化が起きていますか？

吉川：他部署のメンバーから「IT営業部、めちゃくちゃ熱くて楽しそうですね」という声をもらったり、「自分もそういう視点を持って働きたい」と組織づくりの相談に来てくれたこともありました。目先の数字だけでなく「組織をどう創るか」を若手が本気で議論している熱量が、社内全体へ良い刺激になっていると思います。

──このIT営業部という環境でこそ身につく実力や、得られる経験は何でしょうか？

渡部：この組織では、若手であっても全員に事業を創る視点や視野を持たせています。自分の数字だけ達成していればいいという姿勢ではなく、周りにどう良い影響を与えていくかという機会を全員に求めています。だからこそ、自分のレイヤーに閉じこもらず、視座を引き上げて事業体そのものを創っていくスキルが圧倒的なスピードで身に付く環境です。

──最後に、これからどんな仲間と一緒に挑戦していきたいか、お二人の想いをお聞かせください。

吉川：目標達成に向けて、共にチームを引っ張っていけるような組織が理想です。与えられた枠組みの中で満足するのではなく、主体的に事業や組織作りに携わりたい方と一緒に走っていきたいですね。

渡部：完成された環境ではなく、自らの手で事業を育て、組織の基準を引き上げていきたい、と思える仲間と一緒に働きたいですね。僕たち自身もまだまだ道半ばですし、生半可な実力では勝てない市場だからこそ、互いに基準を引き上げ合いながら、タイズの新しい歴史を創りに行きたいと思っています。

※記載内容は2026年10月時点のものです