プロ人材活用で企業の未来づくりに伴走。HiPro Bizで描くキャリアの現在地

営業の仕事に興味があり、新卒でITベンチャー企業に入社しました。Webマーケティングの営業として、新規開拓の電話営業からお客さまへの提案、受注まで一貫して担当していました。社会人としての基礎は、前職で徹底的に鍛えられました。お客さまとの接点をどうつくるか、どうすればサービスの価値を理解していただけるかなど、日々試行錯誤を重ねる中で、営業職としての土台が身についたと思います。

成果を出せば評価される環境で、入社2年目から管理職を任せてもらいました。若いうちから裁量を持たせてもらえたことは、私にとって大きな財産です。一方で、経験を重ねるうちに、「もっと幅広い経営課題の解決に携わりたい」という思いが強くなって。単発の施策を提案するだけでなく、企業全体を見渡しながら伴走できる仕事がしたいと考え、転職を意識し始めました。

コンサルティングファームを含め、いろいろな企業について調べる中で出会ったのが、「HiPro Biz」です。プロフェッショナル人材の力を活用し、企業の経営課題を解決していくというビジネスモデルは、まさに自分が求めている世界観でした。「外部人材活用」という分野自体がまだ新しく、これから市場を切りひらいていくフェーズだったことにも惹かれました。パーソルキャリアの中でも、HiPro Biz統括部には、どこか社内ベンチャー的な雰囲気があって。前職のベンチャー企業で培った経験を活かしながら新たな挑戦ができそうだと直感したんです。

面接も印象的でした。一次面接では、面接官の方が「一緒にはたらきたい」と真剣にフィードバックをしてくださったことが強く心に残っています。最終面接では、入社後にどんな挑戦をしたいかという未来の話が中心で、この組織ではたらく自分の姿を具体的にイメージすることができました。「この場所で、企業の経営課題に向き合っていきたい」と迷いなく思えたんです。

HiPro Bizは、特定の分野に高い専門性を持つ「プロフェッショナル人材」を、業務委託という形で企業にアサインし、経営課題の解決を支援するサービスです。私は、製造業のお客さまをサポートする東日本コンサルティング第1部で、化学・金属業界を担当しています。

正直に言うと、入社直後はわからないことだらけでした。お客さまとの打ち合わせでは、素材や金属などの聞き慣れない名称が飛び交い、業界特有の専門用語もたくさんあります。初めは会話についていくのも大変でした。しかも、お会いするのは経営陣や役員など、年上で人生経験も豊富な方々ばかり。プレッシャーを感じることもありました。ただ、早い段階から意識していたのは、お客さまを心からリスペクトすることです。

その分野のプロとしてキャリアを積んでこられた方に、専門知識の面で及ばないのは当然です。だからこそ、業界特有の事情については、「ぜひ教えてください」という姿勢で日々学んでいく。一方で、外部人材活用という領域においては、私たち自身がプロフェッショナルでいなければならないと考えています。HiPro Bizのサービスや市場については、誰よりも解像度高く語れる状態でいたいですし、チームのメンバーにもそう伝えています。

製造業のお客さまを担当する中で、普段の生活ではなかなか接点のない領域と深く関われる面白さを感じるようになりました。業界内ではトップクラスでも、一般にはあまり知られていないBtoB企業も多く、日本のものづくり産業を支えてきた「縁の下の力持ち」のような存在です。そうした企業の役員の方々と、幅広い経営課題について真正面から議論できる。この環境は、本当に刺激的でやりがいがあると感じています。

一方で、歴史ある企業だからこそ、大切にしてきた企業文化や意思決定のプロセスがあります。HiPro Bizのような新たな取り組みを進める際には、丁寧な対話が欠かせません。ありがたいことに、製造業のお客さまの活用事例も増えてきています。そういった事例も共有しつつ、外部人材活用の価値をわかりやすくお伝えし、心理的なハードルを下げる工夫をしています。

2025年上期には、タレントシェアリング事業部内のMVPを受賞しました。私にとって大きな目標のひとつで、「今期は必ずとりたい」という強い思いで走り続けてきたので、本当にうれしかったです。

今回の結果は、大きな契約を1件いただいたというよりも、多くのお客さまに幅広くHiPro Bizを活用いただいた結果です。複数の事業部を有する大企業では、経営テーマを「点」ではなく「面」でとらえる必要があります。特定の部署だけにアプローチするのではなく、事業全体としてどこにボトルネックがあり、どの領域にプロフェッショナル人材のスキルが必要なのかを整理することが重要です。役員の方々と対話を重ねながらご提案を続けた結果、ある企業では、複数の部門で10名以上のプロ人材が同時に稼働するような体制へと広がっています。

大切にしているのは、何かあったとき、まずHiPro Bizを思い出していただける信頼関係を構築することです。ご相談をいただいたらスピード感を持ってお応えすることはもちろん、「この人から話を聞きたい」「この人と一緒に進めたい」と思っていただけるよう、日頃からこまやかなコミュニケーションを心がけています。ありがたいことに、役職や年齢を超えて、「実はこんなことをやってみたいんだ」と本音を打ち明けていただける場面も増えてきました。その積み重ねが、今回の結果に結びついたのではないかと感じています。

私は本当に営業の仕事が好きなんです。多くの方と関わり、信頼関係をきずき、企業の未来づくりに伴走する。その一連の過程がとても面白くて。難しさを感じることがあっても、深く悩むことはあまりないです。お客さまやチームの仲間と未来を語り合い、プロジェクトを形にしていく。その手応えを感じられるHiPro Biz統括部で、これからも挑戦を楽しみながらはたらいていきたいです。

2025年10月からは、化学・金属第2グループのアシスタントマネジャーをつとめています。プレイヤーとして成果を追いながら、若手メンバーの育成にも本格的に取り組みはじめました。営業組織である以上、結果にコミットする姿勢は欠かせません。チーム全体に向けて話すときには、方向性を明確に示すため、あえて「旗印」になるような強いメッセージを発信するようにしています。一方で、1on1では一人ひとりの性格や状況に合わせて向き合うことを心がけていて。全体を引っ張るリーダーシップと、個人に寄り添うコミュニケーションのバランスを意識しています。

HiPro Biz統括部のコンサルタントは、開拓から提案、プロジェクトの立ち上げ、フォローまで一気通貫で担う仕事です。入社当初は業務の幅広さに驚きましたが、今は自分が主体となって顧客の経営課題に向き合い、すべてのプロセスに深く関われることに大きなやりがいを感じています。素直に学び、まずは行動できる人。経験がなくても一歩踏み出せる人。そんな方にとっては、とてもフィットする環境だと思います。

パーソルキャリアの魅力は、やはり「人」です。わからないことがあって助けを求めると、多忙な中でも、皆さん親身になって丁寧にサポートしてくれるんです。営業組織というと競争のイメージがあるかもしれませんが、実際には支え合う文化が根づいています。MVPを受賞したときも、周囲の人が口々に「おめでとう」と声をかけてくれました。応援してくれる仲間がいるからこそ、挑戦を続けられるのだと思います。

はたらき方の面でも、自分に合ったスタイルをきずけていると感じます。勤務時間中は仕事に100%集中し、PCを閉じたら頭を切り替えてプライベートの時間を楽しむ。メリハリをつけることでパフォーマンスを最大化したいと考えています。そんなはたらき方を実現できるのも、パーソルキャリアの環境があってこそです。キャリアも、これからきずいていく家庭も、どちらかをあきらめるのではなく、両方に本気で向き合う「二刀流」を実現していくのが、これからの目標です。