ひたむきさが、人を動かす。営業未経験から信頼を積み重ねてきた二人の挑戦。

ともに元看護師で、同時期に日本ストライカーに入社し、同じ事業本部で活躍する二人。しかし、医療機器メーカーの営業という新たな領域に踏み出すまでの道のりはそれぞれ異なります。

密陽：もともとは「人に貢献できる仕事がしたい」と漠然と思っていて、病気や怪我で苦しむ多くの人に貢献できるのではないかと考え、看護師になりました。その後、看護師としてキャリアを積む中で「もう一段、成長したい」と思うようになり、「自らの成果が数字として可視化され、評価される環境に身を置き、自分の力を試してみたい」と考えました。次第に営業職に惹かれるようになり、看護師としての経験も活かせればと、医療機器の分野の営業として日本ストライカーへの転職を決めました。

一方で廣瀬は、「安定した職につきたい」というシンプルな理由で看護師の道を選び、順調にキャリアを重ねていました。

廣瀨：SCU（脳卒中ケアユニット）に配属され、看護師としての経験を積んできました。脳卒中の患者さんが治療を経て、目に見えて症状が改善する様子に喜びを感じ、カテーテル治療やその技術に関心を持つようになりました。日本ストライカーへの転職を検討するにあたっては、脳卒中分野の営業職の募集であったことや、面接等でお会いした日本ストライカー社員の仕事に対する信念・向き合い方に感銘を受け、この方たちと働きたいと感じ、転職を決心しました。

こうして異なる背景や動機を持ちながらも、二人とも未経験の領域へ踏み出しました。

医療に貢献し、患者さんの健康を取り戻すという点では共通点がありつつも、入社後は看護師時代とは異なるチャレンジが多くありました。それでも二人は医療機器営業という仕事に真摯に向き合い、それぞれの“信念”を確立していきました。

密陽：お客様である医師とのコミュニケーションを何よりも大切にしています。些細なことでも直接会いに行くなど先生方にしっかり向き合うことを心掛け、そうした日々の積み重ねが、少しずつ先生方からの信頼につながっていると感じます。すぐに思うような成果が出ず、時には気が進まない時もあります。そういう時こそ先生に連絡し、面会の約束をいただければ、あとは体が動き、気持ちも変わります。営業としての活動量を大切にしながら、マネジャーにも日々電話やメールで、良かったことも悪かったことも細かく報告し、タイムリーにフィードバックをもらい、次のアクションにつなげるようにしています。

 一方、看護師時代の「ケア」中心から、営業として「数字を作る」ことに向き合うには、思考の転換が必要だった、と廣瀨。患者さんと直接接することはなくても、医療機器が無ければ治療は成り立たないことに意義を見出し、自社製品を通じて提供できる価値を確実に届けることを重視しています。

廣瀨：常に誠実であることを大切にしています。製品の適正使用のため、製品の良い点だけでなく、注意すべき点もきちんとお伝えする。その積み重ねが信頼につながると思っています。また、先輩社員と一緒に同行するなかで、医療機器営業は看護師の時と違い、患者さんや家族の方から存在が見えないほうが良いと考えるようになりました。命と向き合う場所で治療の妨げにならないよう、営業としての立ち位置や振る舞いには細心の注意を払っています。

自分自身の成長を意識し、上司に同行してもらう前に、まずは自分で対処することを心掛ける密陽。緊急手術の対応が必要になった時、「大変だったら代わるよ」と周囲から声をかけられても「まずは自分で足を運びたい」と語る廣瀨。営業職としての強い信念と自立精神を持つ二人ですが、ふとしたことから“仕事は一人で取り組んでいるわけではない”ことを実感したと言います。

密陽：昨年、新しい機能を備えた新製品の営業活動に注力していたのですが、実際にその製品を使用された先生から「以前よりも手技がシンプルになったよ」「今後もぜひ使いたい」とわざわざ声をかけていただきました。営業として日々積み重ねてきたアクションが製品評価につながり嬉しい気持ちでいっぱいになると同時に、ストライカー製品の良さを改めて知ってもらったと感じました。以前、システム障害で製品供給が一時滞った時は、チームメンバーはもちろん、薬事部門も物流部門も、皆が“現場ファースト”で「製品を医療現場に届ける」と一丸となって製品を出荷してくれました。部署の垣根を越えて同じ目的のために邁進することが当たり前となっている“ストライカープライド”を強く感じた出来事でした。

廣瀨：医療機器営業の仕事は、製品を医療機関に納入してくださる販売代理店の方とも、日々一緒に仕事をする機会が多くあります。コミュニケーションを大切にして信頼関係を構築してきたところ、ある代理店の方が「私も廣瀨さんと一緒に頑張ります！」と仰って、私に代わってお客様への製品提案をしていただき、とても感激したことがありました。それ以降、さらに信頼関係の構築を意識するようになりました。

経験を積み、入社3年目となる2025年度は、二人揃って年間の営業目標を達成し、成績優秀者として社内表彰を受けるまでに成果を上げるまで成長した二人。しかし、それまで女性の営業社員が少なかったNVP事業本部に入社した当初は、取引先との距離感や信頼関係の築き方に悩んだことも。密陽と廣瀨は同期入社の仲間として、時には電話やチャットで悩みを相談したり、休みの日には食事に行ったり、互いに刺激を与え合いながら、ともに切磋琢磨してきました。

二人が感じる日本ストライカーらしさについても聞いてみました。

密陽：NVP事業本部が扱う脳血管内治療の製品は、市場で高い評価をいただいていることもあり、自信を持ち、熱意にあふれている方が多いと感じます。

廣瀨：お客様に対して真摯に向き合い、製品の安全使用やコンプライアンスを最優先にするなど、まさにミッションである「顧客と一体となって医療の向上を目指します」を体現している人ばかりですね。

密陽：営業社員はそれぞれ担当エリアを持ち、個別に活動することが多い反面、チームとしての結束力は強いと思います。私自身もチームメンバーの動きに目を配ったり、情報共有をしっかり行ったりするなど、お互いの助け合いを意識しています。

廣瀨：チームとしての連帯感は私も感じています。それは自部門だけでなく、他の事業本部や内勤部門などの他部署にも相談できたり、一緒に活動したり、助け合えたりする“One Stryker”の企業文化を感じます。

二人の成長を見守ってきたマネジャーは試行錯誤しながら自分のスタイルを確立し、周囲からの信頼を積み重ねる様子を見て、「未経験であっても採用をためらうのはもったいない、仕事に向き合う姿勢こそが重要ということを気付かせてくれた」と話します。二人は今や、後に続くメンバーに対してロールモデルとしての役割も担い、周囲に大きな影響を与えるまでになっています。

廣瀨：毎日“数字”に向き合いながら仕事をすることにもすっかり慣れ、その緊張感の先にある達成感こそが“働きがい”であり、先輩から受け継いだものだと感じています。

密陽：後に続く女性の営業社員も増えてきて、営業現場でもそれほど珍しく見られることはなくなってきました。入社から3年が経ち、製品知識も増え、医師と一緒に医療をより良くしている実感が得られるようになり、今後も営業を続けていきたいと考えています。周囲への働き掛けもさらに強め、自身の成功体験を、チームで横展開していき、ストライカー全体が評価いただけるようにしていきたいです。

廣瀨：一般企業とは違う働き方からの大きなキャリアチェンジを経験したからこそ、「あの時、自分が知りたかったこと」を意識しながら、今後は周囲とwin-winの関係を築き、与えられるだけでなく、与えていく存在になりたいと思っています。

それぞれのスタイルで信頼と実績を積み重ねてきた二人の姿は、これから新しい一歩を踏み出そうとする誰かの背中を押してくれるはずです。

※ 記載内容は2026年9月時点のものです