東南アジア・インドで前例のない融資事業を推進。勢いある成長を間近で味わえる醍醐味

プロダクトマネージャーやプロジェクトマネージャーを経て、東南アジア・インドで融資事業の立ち上げから現地法人の設立も手掛ける中嶋は、急成長する国で拡大する事業に確かな手ごたえを感じています。

その手ごたえは快感となって、仕事のやりがいにつながっているほか、GMO-PGで働くモチベーションにもなっているといいます。常に高みを目指す仕事ぶりは、まさに敏腕ビジネスマン。圧倒的な存在感を放っています。

■プロフィール
中嶋 孝平
2003年 東京大学工学部を卒業し、M&Aアドバイザリー会社に入社
2004年 メガベンチャーでプロダクトマネージャー、経営企画、インドネシアのジョイントベンチャーの現地責任者を担当
2017年 GMO-PGに中途入社、企業価値創造戦略 統括本部 アジア事業統括部に配
2020年 10月より同統括部長に就任

──現在、携わっている業務について教えてください。

主に東南アジア・インドにおけるFinTech企業向けの融資事業と、アジアにおける決済代行事業を展開しています。

FinTech企業向けの融資事業は立ち上げから携わっていますが、2022年8月現在は事業が軌道に乗り、拡大のフェーズに入っています。昨年インドでは現地法人も設立しました。また、決済代行事業は私が入社する前から存在する事業で、現在は新しいサービスを立ち上げて事業を加速させようとしているところです。

──GMO-PGに入社するまでの経歴を教えてください。

前職ではプロダクトマネージャーとしてウェブサイトのリニューアルなどを担当した後、経営企画室で取締役会や経営会議の運営事務局を担当し、ホールディングス制に移行する際のプロジェクトマネージャーや中期経営計画の策定などに携わりました。

その後は、インドネシアのジャカルタに駐在し、ジョイントベンチャーの経営責任者となって、現地向けのホテル予約サイトを提供していましたが、私が日本に帰任してからは東南アジアから撤退することになりました。この先も東南アジアに関わる仕事がしたかったので、転職を決意したんです。

──GMO-PGへの入社の決め手を教えてください。

転職する・しないに関わらず、この先もずっとインターネット業界で生きていこうと決めていました。また、私は昔から東南アジアが好きで、実際にジャカルタに駐在しながら働いたことで、成長中の国で働くおもしろさも知りました。「インターネット」×「東南アジア」で働きたい会社を考えると、GMO-PG以外の選択肢はありませんでしたね。

──現在携わっている事業の難しさを教えてください。

グローバルのFinTech企業向けの融資事業は、GMO-PGの社内どころか、世の中でもほとんど前例のない事業でした。ニーズはあっても、誰も実行していないのが現状です。赤字経営のFinTech企業に融資をしても、本当にお金が返ってくるのかわからないので、当然といえば当然なんです。

加えて、法律や実行面の問題もあります。日本からクロスボーダーで勝てるのか。FinTech企業のライセンスは信頼できるものなのか。現地の法規制として合法なのか。数々の障壁がある中でも安全性を高めて、収益性のあるビジネスになるように融資のスキームを考えること自体が、誰もやったことのないチャレンジでした。

──どのような点に仕事のやりがいを感じますか。

大きなビジョンを持った優秀なFinTech企業の経営者と、対等に近い関係性で仕事ができます。融資先の例として、最初にお会いしたときは従業員数が10数名で、売上規模も小さかったスタートアップ企業がありました。そこから急速に売上げが伸び、資金調達もできて、人も採用しチームが拡大して、会社も成長していきました。

以前はこちらがリードすることが多かったのですが、力量やスピード感が増していき、私たちを超えていく感覚がありました。経営者も発言の中身やプレゼン内容がどんどんレベルアップしていき、風格もともなっていきました。その様子を間近で見られたのも、この仕事ならではだと思います。

──初の海外融資案件はとくに印象深かったそうですね。

はい。前例のない中で、関係部署の協力を得ながら、熱意を持ってプロジェクトをリードして実現にこぎつけました。融資先の経営者もアグレッシブな方で、1日でも早く実行してほしいと要望を受けていました。交渉はハードだった一方、信頼関係は良好で、ビジネスでぶつかることがあっても、「人として文句をつけているわけではない」と明言してくれる方でした。

クロージングの後にはとても感謝され、「社内の合意を取るのは大変だったでしょう」と労ってもくれましたね。クライアントと会社のためになると信じられることを、周りを巻き込んで推進することの価値を実感できました。

──GMO-PGの魅力はどんな点だと思いますか。

「25％以上の営業利益成長の継続」を目標として掲げており、とにかく会社の成長が早いところです。業績が伸びるということは、それだけ新しい仕事やポストも生まれるということ。人財に投資ができますし、組織も大きくなっていく。限られた座席が空くのを待っているような会社ではありませんね。チャンスをモノにすれば、どんどん上に行けるというのも成長環境であるGMO-PGの魅力だと思います。

──GMO-PGで実現したいことを教えてください。

一つはアジアに限らず、海外事業全体を見る責任者となり、事業拡大に邁進していくこと。もう一つは、自前で運営する新しい自社サービスを作り、大きな規模で運営していくことです。すでに台湾では決済代行事業のプロダクトを作っており、自前のサービスとして事業者に提供しています。FinTech企業向けの融資事業もおもしろいのですが、自分たちのサービスを育てていくということも今後やりたいことです。

──GMO-PGに興味を持っている方にメッセージをお願いします。

FinTechや新興国マーケットに興味を持っている方には最適な環境だと思います。GMO-PGに集まっている仲間は、FinTechに熱い想いを持った人ばかりで、全員が協力的で、いかに目標を実現するかを一緒に考えてくれます。派閥争いのようなこともありませんし、常にポジティブな空気が流れています。また、経営理念として誠実であることを重視しており、「ビジネスとして勝てばいい」という価値観ではないことも魅力です。楽しみながら仕事ができる環境ですよ。