「商社業界」のリアルを紐解く！仕事のやりがいや就職・転職した理由は？

商社と聞いて、みなさんはどのような仕事をイメージするでしょうか？本記事では商社の概要、そして実際に商社で働く人々の生の声をご紹介していきます。就職活動の情報収集にぜひ活用してみてください。

「商社」とは？どんな仕事をする会社なの？

商社とは、貿易や国内企業との取引により、原材料や製品を調達し販売する「トレーディング」と、「事業投資」を中心に行う会社です。取り扱われる商材は、鉄鋼や燃料、機械やインフラ、繊維や食品など幅広くあります。

商社は取り扱う商材の幅によってふたつに分類されます。上記に挙げたような製品の中でも幅広い領域でビジネスを行う商社を「総合商社」といい、特定の商材や分野に特化したビジネスを行う商社を「専門商社」といいます。

商社も一般的な企業同様さまざまな職種がありますが、やはり一番注目されるのは「営業職」。原材料や製品を販売する売り手と、それらを購入する買い手の間を仲介するトレーディング部門でも、事業投資部門においても、多くのステークホルダーとコミュニケーションを取り、案件を成功に導くという姿に憧れる人も多いのではないでしょうか。

新卒で商社を目指したきっかけ・動機

商社を目指す就活生も、その理由はさまざまです。きっかけには次のようなものが挙げられます。

・大きな仕事に携わりたい
商社では取り扱う商材のボリュームや投資というビジネス柄、取り扱う金額も大きく、関わるステークホルダーも少なくありません。ビジネスで何か大きなことを成し遂げたいと感じることから商社を希望する人もいます。

・グローバルに仕事をしたい
取り引き先や投資先が海外であることも多く、日本語以外の言語で仕事をすることや、時には海外駐在の機会があることもあります。

・川上から川下まで関わることができる
商社では、たとえば原材料や技術などへの投資から商品の企画、販売ルートの確保まで幅広い商流に関わることも可能です。

商社で働く人々のリアルな声

実際に商社で仕事をする方々はどのような想いで商社に入社してキャリアを歩んでいるのでしょうか？商社で働く方々の声をピックアップしました。
※記載の情報は記事公開当時の内容です。

▶︎三井物産株式会社

＊ストーリー：目指すは‟エッジが立った”新たなキャリア像。若きCFOが語る、理想の成長舞台

・2011年新卒入社
・仕事内容：グループ内の株式会社保健同人社へ出向し、CFO兼経営企画部長としてコーポレート全般を担当
・入社のきっかけ：

山田さん 「学生時代は、自分が一体何者になりたいのか、何がやりたいのか、明確なイメージがあまり持てなかったんです。また、学生の自分が得られる限られた情報の中で『自分はこれだ！』と決めてしまうことに漠然とした怖さも感じていたので、可能性を広げていける会社に入りたいと思っていました。

三井物産は総合商社なのでさまざまな事業があり、いろいろな国に行けるチャンスがあります。総合商社の中でも、特になんにでもチャレンジできそうな会社だと思ったのが、入社を決めた理由です」

・やりがい：

山田さん 「今、ダイレクトに経営に関わることができているのが、とてもおもしろいんです。まだ今の自分は力が足りていない部分ばかりですが、こういうポジションでしっかり結果を出せる人になりたいと日々感じています。

また、もっと自分の力を磨いていく必要がありますが、将来的には、CFOやCSOといったCXOポジション、経営者として活躍できるような道を歩みたいという想いも強くなっています。三井物産グループの中だけでもさまざまな規模、業種、フェーズの会社がありますし、それらの会社に経営の立場で関わることで、自分の経験がさらに深まり、よりエッジが立ってくるのではないかと想像しています」

→三井物産株式会社/総合力推進部ビジネスコンサルティング室の全てのストーリーを見る

＊ストーリー：アフリカの未来に貢献したい。自身のルーツを軸に、持続可能なビジネスをめざして3年目が動き出す

・2022年新卒入社
・仕事内容：アフリカの電力案件とトレーサブルコットン事業を担当
・入社のきっかけ：

ワンバさん 「総合商社を第一志望とするようになったのは、たまたま参加した当社セミナーで、プロジェクト本部でモロッコの風力発電事業に従事する女性社員の話を聞いたことがきっかけです。その国のインフラ政策に沿った国家レベルのプロジェクトにビジネスの視点から携わることができるチャンスがあると知り、総合商社に強く惹かれました。国をつくる仕事に対して強いモチベーションを持ち、アフリカを舞台に活躍するその女性社員に強く共感し、彼女のようになりたいとの想いで入社しました」

・やりがい：

ワンバさん 「言葉はもちろん、日本とは考え方や商習慣も異なります。とくにザンビアの農家の人々は、自分たちが栽培しているコットンがどのように製品化され、消費者のもとへと届けられているのかを知らない方がほとんどです。プロジェクトの推進には、全体像を一から丁寧に伝える必要があり、業務が思うように進まないことがこれまで何度もありました。

しかし、そうした苦労を上回る喜びも得られています。たとえば前回の出張時、現地には電気がなくパソコンが使えないため、栽培されたコットンが製品になるまでの過程を自作した紙芝居を使って説明し、製品の実物を見せたところ、それを手にした現地の皆さんが非常にうれしそうな表情を浮かべていました。

一連の流れを理解した彼ら、彼女らから、『あなたたちのプロジェクトが私たちのコミュニティを変えてくれている。ありがとう』と感謝の言葉を直接伝えられるなど、大きなやりがいを感じています」

→三井物産株式会社/プロジェクト本部の全てのストーリーを見る

▶︎豊田通商株式会社

＊ストーリー：日韓の文化の違いを理解し、細やかに対応。グローバル視点での新たなビジネスへの挑戦

・新卒入社
・仕事内容：韓国豊田通商株式会社メタルプラス部に所属し、棒鋼や線材、パイプなどの特殊鋼の取り扱いを担当
・入社のきっかけ：

咸さん 「働いた分だけ結果が返ってくるような仕事を漠然と希望していました。韓国の大手企業にいくつか応募しましたが、大学のホームページで韓国豊田通商を見つけました。

当時はよく知りませんでしたが、父親から良い会社だとアドバイスを受けて関心を持ち、面接と入社試験を経て運良く合格しました。最初は合わなかったら他の企業に行けばいいくらいの気持ちで臨みましたが、入社後すぐに豊田通商という会社に魅力を感じました」

・やりがい：

咸さん 「海外や各地域の人々と仕事をする機会があり、ある国でうまくいったビジネスを他の国や地域に展開できる可能性があります。たとえば、アジアで成功したビジネスモデルをメキシコで試してみるなど、地理的な制限なく仕事が展開できます。つまり、世界中と24時間仕事ができる、これは魅力的ですよね。

このような環境で仕事ができるのが、商社ならではのおもしろさ。もちろん、ストレスが溜まることもありますが、やりたいことや好きなことが明確なので今のところ楽しく仕事ができていて、それはとても幸せなことだと感じています」

→豊田通商株式会社の全てのストーリーを見る

▶︎SB C&S株式会社

＊ストーリー：折衝力でカルチャーの違いを超える。海外の新規メーカーを発掘するバイヤーの挑戦

・2016年中途入社
・仕事内容：コンシューマ向け商品のバイヤーを担当
・入社のきっかけ：

張さん 「もともと先端技術を用いた製品に興味があったのですが、そんな時にSB C&Sが家庭用ロボットのバイヤーを募集しているのを見つけたんです。

私は人と折衝するのが好きで、海外メーカーさまとコミュニケーションを重ねながら、成長可能性のある最先端の製品を日本市場に導入できる仕事にワクワクし、SB C&Sへの入社を決めました」

・やりがい：

張さん 「たとえ良い製品であっても、日本市場にマッチし、さらに当社の戦略やビジネスの進め方にも合った企業を探すのは決して容易ではありません。現地で直接社長と対話を重ね、相手の考えや価値観を理解すること、そして日本の商習慣や当社側の事情も理解してもらうこと。

その積み重ねで地道に信頼関係を築くことが必要です。時間がかかるからこそ、『日本で一緒に頑張りましょう』という言葉をかけてもらえると、大きなやりがいを感じます」

→SB C&S株式会社の全てのストーリーを見る

かつてはトレーディング事業が中心であった商社ですが、現在は投資事業を拡大し、新規事業開発にも積極的です。仲介者としてだけでなく、目まぐるしく変化する世の中を俯瞰して見ながら、新しい価値を生み出していく。そんな商社の仕事が気になるという方は、ぜひ商社で働く人々のストーリーを覗いてみてはいかがでしょうか？